rentabilidad

RENTABILIDAD DEL PROYECTO

Estudio del Mercado Meta

CARACTERISTICAS DE NUESTRO NICHO COMERCIAL

• Personas entre 18 y 45 años.

No descartando la utilización del producto en edades fuera de este rango (demanda no significativa). Este rango específico nos ayuda a evitar la sobreproducción. Edades en que la mayoría tienen capacidad adquisitiva y autonomía de compra.

• Clase media y alta

Según datos obtenidos del censo poblacional, sobre los ingresos de la clase social media y alta, hemos dirigido nuestro mercado meta hacia estos estratos sociales que son los que están en capacidad de adquirir nuestro producto.

• Sección costa (Guayaquil)

Nuestro producto está diseñado con una fórmula para clima tropical, donde la sudoración corporal es intensa.

• Para población económicamente activa.

Consideramos que estas personas tienen mayor capacidad de compra.

• Para hombre y mujer

Tendrá una presentación diferente para cada sexo

ENCUESTAS REALIZADAS

Una vez diseñado el modelo de la encuesta estas fueron aplicadas en sitios estratégicos de la zona urbana de la ciudad de Guayaquil: sector norte, centro y sur.

Tomamos una muestra representativa de la población que conforma nuestro mercado meta, estableciendo que deben encuestarse a 313 personas, con un margen de error de 5.65% el cual es aceptable dentro de los parámetros estadísticos. Para determinar este dato hemos aplicado la formula de tamaño de la muestra:

TABULACION DE DATOS

LUGAR DONDE SE REALIZO LA ENCUESTA

i	fi	hi	hi*100
NORTE	105	0,335	33,546
CENTRO	167	0,534	53,355
SUR	35	0,112	11,182
DURAN	6	0,019	1,917
	313	1,000

SEXO

	fi	hi	hi*100
M	167	0,534	53,355
F	146	0,466	46,645
	313	1,000

EDAD

	fi	hi	hi*100
JOVEN	165	0,527	52,716
ADULTO	145	0,463	46,326
3ERA	3	0,010	0,958
	313	1,000

1.- ENTRE ESTAS MARCAS DE DESODORANTE, ¿Cuál ESTA UD. ACOSTUMBRADO A USAR?

	fi	hi	hi*100
AXE	57	0,182	18,211
SPEED STECK	78	0,249	24,920
REXONA	82	0,262	26,198
SUTTON	19	0,061	6,070
AVON	25	0,080	7,987
GUILLETE	6	0,019	1,917
YANBAL	12	0,038	3,834
ARRIED	5	0,016	1,597
OTRAS	29	0,093	9,265
	313	1,000

2.- ¿Qué PRESENTACION DE PRODUCTO SATISFACE MAS SU NECESIDAD?

	fi	hi	hi*100
ROLL-ON	114	0,364	36,422
BARRA	97	0,310	30,990
SPRAY	90	0,288	28,754
OTRA PRESENTACION	12	0,038	3,834
	313	1,000

3.- ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA SU ANTITRANSPIRANTE?

	fi	hi	hi*100
MENOS DEL MES	44	0,141	14,058
MES	185	0,591	59,105
MES Y MEDIO	30	0,096	9,585
DOS MESES	41	0,131	13,099
MAS DE DOS MESES	13	0,042	4,153
	313	1,000

4.- ¿Cuál ES EL TAMAÑO DEL PRODUCTO QUE UD. COMPRA?

	fi	hi	hi*100
PEQUEÑO	87	0,278	27,796
MEDIANO	226	0,722	72,204
	313	1,000

5.- ¿Qué CUALIDADES TIENE SU PRODUCTO?

Ventajas:

Todas las personas encuestadas notan ventajas en los productos que usan, de las cuales por su gran porcentaje y relevancia se destacan:

Brinda protección
Agradable fragancia
Rápida absorción
No mancha la ropa
Fácil disponibilidad.

Ciertos productos dan ventajas más específicas; por ejemplo, desodorantes como el de la marca Sutton, las personas lo prefieren porque tiene buena calidad y es además económico; otro ejemplo es la marca Speed Steck que tiene aplicabilidad en seco porque es una barra. AXE tiene la ventaja que además de ser antitranspirante es también colonia. Varios de los desodorantes existentes en el mercado como Rexona y Axe gozan de una buena publicidad captando rápidamente la atención de las personas al mostrar las bondades de sus productos.

Desventajas:

La mayoría de las personas manifiestan ciertas desventajas en los productos que usan, indicando así una demanda latente de un producto innovador y de mejor calidad.

Las desventajas que tienen significativa relevancia son:

• Algunos desodorantes como los de aplicación en roll-on almidonan la ropa y además no poseen un dispositivo anatómico que permita controlar la cantidad de producto a usarse.

• No tienen secado rápido

• Fragancia no duradera

• Los Desodorantes importados no son de fácil disponibilidad y son costosos

• Ciertos antitranspirantes en Spray son dañinos para la capa de ozono

• No se consume todo el contenido del producto como el caso de los desodorantes en barra.

• En ocasiones vienen defectuosos.

En sí, no existe en el mercado un desodorante corporal que satisfaga todas las necesidades del consumidor, las que son de controlar la transpiración no sólo a nivel de axilas sino corporal, que sea humectante, que tenga una exquisita y perdurable fragancia y que revitalice y proteja la piel mediante la Vitamina E y fórmula no grasa.

6.- ¿SU PRODUCTO TIENE DESVENTAJAS?

	fi	hi	hi*100
TIENEN DESVENTAJAS	186	0,594	59,425
NO LAS TIENEN	127	0,406	40,575
	313	1,000

7.- ¿ SI EXISTIERA EN EL MERCADO UN PRODUCTO NUEVO E INNOVADOR?

	fi	hi	hi*100
SI	266	0,850	84,984
NO	47	0,150	15,016
	313	1,000

8.- ¿ESTARIA USTED DISPUESTO A REEMPLAZAR SU DESORANTE TRADICIONAL POR UNA CREMA ANTITRANSPIRANTE HUMECTANTE, CON VITAMINA E, NO GRASA, Y CON EXQUISITA FRAGANCIA, QUE CONTROLE DE MANERA EFICAZ SU TRANSPIRACION CORPORAL?

	fi	hi	hi*100
SI	229	0,732	73,163
NO	84	0,268	26,837
	313	1,000

9.- ¿Qué TIPO DE FRAGANCIA PREFIERES PARA TU ANTITRANSPIRANTE? ESTA PREGUNTA SOLO ES APLICABLE AL GRUPO DE PERSONAS QUE ADQUIRIRAN EL PRODUCTO PERIODICAMENTE? ( Muestra Obtenida: 229 personas)

	fi	hi	hi*100
FLORAL	73	0,319	31,878
MENTOLADA	28	0,122	12,227
NEUTRA	86	0,376	37,555
OTROS	42	0,183	18,341
	229	1,000

10.- SABIENDO QUE ESTE PRODUCTO VA A SATISFACER SUS NECESIDADES, ¿Cuánto PAGARIA POR EL UN RANGO DE 2 A 4 DOLARES?

	fi	hi	hi*100
MENOS DE 2	5	0,022	2,183
2	82	0,358	35,808
2,5	39	0,170	17,031
3	72	0,314	31,441
3,5	9	0,039	3,930
4	22	0,096	9,607
	229	1,000

11.- ¿USTED COMPRARIA ESTE PRODUCTO PARA SATISFACER UNA NECESIDAD PROPIA O AJENA?

	fi	hi	hi*100
PERSONAL	167	0,729	72,926
AJENA	9	0,039	3,930
AMBAS	53	0,231	23,144
	229	1,000

DEMANDA ESTIMADA

• Producción Aproximada

Para la elección de la maquinaria necesaria, debemos conocer nuestra producción aproximada, la cual podemos determinar mediante el cálculo de la demanda estimada. Población Hombres y Mujeres, Sector Urbano Guayaquil de 18 a 45 años.

907.282 Habitantes

• Segmentación:

1.- Para iniciar nuestra producción hemos excluido a la población que tiene subempleo y a la desempleada, es decir que solo tomaremos en cuenta a la *población económicamente activa (empleada), ya que es ésta la que tiene mayor poder de compra.

907.282 x 35.7% = 323.899 POBLACION DE OCUPADOS PLENOS

2.- Segmentando aun más nuestro mercado tomamos en cuenta el nivel de ingresos de cada estrato social:

Mercado: 323.899

Media Alta	$3500 - $ 5000	6.3%
Media Típica	$1000 - $ 3000	25%
Media Baja	$ 500 - $ 1000	20%

Media Alta		20.405
Media Típica		80.974
Media Baja		64.779

TOTAL		166.158 hab.

3.- Según la encuesta realizada nos damos cuenta que el 85% de las personas comprarían nuestro producto. Por lo tanto, tenemos una demanda inicial estimada al lanzamiento del producto de:

166 .158 x 85% = 141.234 Habitantes que adquirirán nuestro producto

Para obtener una demanda estimada para el horizonte de ciclo de vida del producto, segmentamos el porcentaje de personas que tienen la capacidad adquisitiva y la voluntad de compra, para ello utilizaremos las tasas de reposición del producto obtenidas en el estudio de mercado realizado, las mismas están aplicadas a aquel grupo de personas que reemplazaría su producto habitual por un producto nuevo.

166.158 x 73% = 121.295 Estimación de personas que reemplazarán su producto.

• Personas que compran antitranspirante en menos de un mes:

121.295 x 14% = 16.981 personas

• Que reponen su producto durante un mes:

121.295 x 59% = 71.564 personas

• En un mes y medio:

121.295 x 10% = 12.130 personas

• En dos meses:

121.295 x 13% = 15.768 personas

• Más de dos meses:

121.295 x 4% = 4.852 personas

Entonces podemos deducir que:

En el primer mes venderemos:

16.981 personas x 2 unidades c/mes	33.962 unid.
71.564 personas x 1 unidades c/mes	71.564 unid.

105.526 unid. (en el primer mes)

En el segundo mes venderemos:

Personas que consumen 2 unidades c/mes	33.962 unid.
Personas que consumen 1 unidad c/mes	71.564 unid.
12.130 personas x 1 unidad cada mes y medio	12.130 unid.
15.768 personas x 1 unidad cada dos meses	15.768 unid.

133.424 unid. (en el 2do mes)

En el tercer mes venderemos:

Personas que consumen 2 unidades c/mes	33.962 unid.
Personas que consumen 1 unidad c/mes	71.564 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada mes y medio	12.130 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada 3 mes	4.852 unid.

122.508 unid. ( en el 3er mes)

En el cuarto mes venderemos:

Personas que consumen 2 unidades c/mes	33.962 unid.
Personas que consumen 1 unidad c/mes	71.564 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada 2 meses	15.768 unid.

121.294 unid. ( en el 4to mes)

En el quinto mes venderemos:

Personas que consumen 2 unidades c/mes	33.962 unid.
Personas que consumen 1 unidad c/mes	71.564 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada mes y medio	2.130 unid.

117.656 unid. ( en el 5to mes)

En el sexto mes venderemos:

Personas que consumen 2 unidades c/mes	33.962 unid.
Personas que consumen 1 unidad c/mes	71.564 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada mes y medio	12.130 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada 2 meses	15.768 unid.
Personas que consumen 1 unidad cada 3 mes	4.852 unid

138.276 unid. ( en el 6to mes)

Hacemos una sumatoria de todas las demandas estimadas de los primeros 6 meses del año y procedemos a calcular un promedio de producción aproximado.

Lanzamiento del Producto	141.234
Primer mes	105.526
Segundo mes	133.424
Tercer mes	122.508
Cuarto mes	121.294
Quinto mes	117.656
Sexto mes	138.276

Nos da como resultado una producción estimada de: 146.653 u*

* Aplicando un índice de desviación en la probabilidad de producción del 2.45%, podemos concluir que nuestra producción proyectada para el ciclo de vida del proyecto de: 143.052 u

LIMITACIONES DEL MERCADO

• La demanda de nuestro producto estará limitada por las personas que sufren de alguna afección dermatológica.

• Tenemos una limitación del 15% de nuestro mercado, correspondientes a personas que no van a comprar el producto por razones de gustos y preferencias.

• Las personas que tienen fidelidad a nuestra competencia indirecta las cuales conforman el 27%

FORMAS DE FINANCIAMIENTO

Para iniciar las actividades de nuestra empresa, obtendríamos un crédito financiero para solventar gastos administrativos, publicidad, instalaciones, adecuaciones, adquisición de materias primas y otros gastos que deben pagarse de contado. Por esta razón hemos establecido que nuestro financiamiento sería el siguiente:

1.- Del monto requerido para la inversión el 70% estará financiado con un crédito ortogado por Produbanco

2.- El 30% restante por aporte de capital de accionistas.

Layther S.A. decidió financiarse con Produbanco debido a que esta entidad financiera es la que presta mayor facilidad para acceder a un crédito de este tipo.

El plazo para cancelar nuestro crédito es de 180 días

Tasa: 17.8 %

Se debe de llenar 2 solicitudes una para el Representante Legal y en otra solicitud se llena datos de la empresa. Dependiendo del monto se pide Garantía Real

Documentos a Presentar

• Documentos legales de la empresa como: nombramientos, escrituras, detalle de los accionistas.

• Balances internos o los que se presentan a la Sup. De Bancos

• Declaraciones Impuesto a la Renta

• Flujos de caja

• Planillas de : agua, luz y teléfono

• Cartas de no vinculación

• Respaldos Patrimoniales