PUBLICIDAD
Y MERCADOTECNIA
Estrategias en marca y nombre comercial del producto.
Según
los estudios de mercado, nuestro producto tiene una demanda
latente, lo cual nos indica que nuestra estrategia a utilizar
será un marketing de estímulo, esto implica
llevarle el nuevo producto al consumidor.
Layther
S.A. ha tomado en consideración las sugerencias
que nos da el Marketing respecto al nombre comercial de nuestro
producto, esto es importante para obtener una mejor aceptación
en el nicho comercial al que nos hemos dirigido.
Nombre comercial
SKINCREAN
es una palabra con terminología de inglés
y español que está estructurada de tres sílabas,
no se conoce en el mercado un nombre parecido lo cual nos da
la distinción, es un nombre abarcable; es decir, que permite
derivar de él una gama de productos, cumpliendo así,
nuestra determinación de querer diversificar la línea
de producto en un futuro; y también nos sugiere beneficios
ya que SKINCREAN significa SKIN: piel, CRE: crema, AN: antitranspirante;
que en un solo contexto nos da a entender Crema Antitranspirante
para la piel.
Logotipo
El
diseño del logotipo será la palabra SKINCREAN,
de un tipo de letra estilizada con coloración que dependerá de
la presentación del producto, en la que hemos resaltado
la sílaba AN porque es la característica principal
de nuestro producto, ANTITRANSPIRANTE. También consta
la Marca Registrada de lado superior derecha del logotipo.
El
modelo del logotipo será:
Slogan
Nuestro
producto brinda muchos beneficios pero el que tiene mayor
relevancia es la protección a nivel corporal. Por
esta razón nuestro eslogan es "Protección
en todo lugar".
Nuestro
objetivo es persuadir a los consumidores a que adquieran
un producto que pueda satisfacer su necesidad de controlar
la sudoración
corporal excesiva.
Marca Registrada.
Ninguna
empresa o persona natural puede comercializar nuestra marca,
sin la debida autorización
de Layther S.A.
Calidad del producto.
Layther
S.A. ha prestado sumo interés en que SKINCREAN
sea de óptima calidad, ya que de esto dependerá el éxito
de nuestra empresa. Esta característica será la
estrategia puntual para obtener la aceptación de nuestro
producto en el mercado, ya que tenemos en cuenta que los clientes
son los principales activos de una organización y un
consumidor satisfecho se convierte en la mejor publicidad.
Todas
nuestras labores de producción cumplen con las
exigencias de normas de calidad, tanto en el control de la materia
prima, supervisión de la maquinaria, inspección
de condiciones ambientales de la planta, personal debidamente
capacitado para operar en actividades de producción; como
en los distintos procesos de control y verificación del
producto terminado, lo cual constituye el mejor respaldo que
SKINCREAN goza de los más altos estándares de calidad,
satisfaciendo así, los requerimientos de nuestro mercado.
Envase
Nuestro
envase además de constituir una imagen de la
empresa, nos ayuda a mantener una excelente calidad en el producto
SKINCREAN, porque éste cuenta con un diseño que
protegerá al producto de la intemperie y lo mantendrá en
perfectas condiciones hasta la fecha de caducidad del mismo.
Nuestro
envase es de tipo primario de material de polietileno color
blanco, flexible, de fácil manipulación,
con una capacidad máxima de 150 gr.
Tiene
una tapa rosca color concho de vino, de 4.5 cm. de diámetro,
con un orificio central de salida para el producto.
La
longitud total del envase es de 16cm de largo y 7.5 cm.
de ancho. Nuestro envase de transportación será una
caja de cartón de 35cm de ancho, 20cm de alto y 33cm de
fondo con divisiones internas el cual contendrá 24 unidades
de producto, permitiendo así la distribución
y almacenaje del mismo.
Como
nuestro envase es de plástico, no contiene metales
pesados como el plomo y el mercurio que puedan afectar a la composición
química de la fórmula de SKINCREAN.
Además nuestro envase cumple con las especificaciones
de la Mercadotecnia ya que utilizaremos un mismo envase para
toda la línea de producto, con la debida distinción
en cada caso, no es un envase engañoso ya que permite
ver el contenido del mismo, no es costoso, no es perjudicial
la salud y como su reposición es mensual no constituye
una gran cantidad de desperdicio.
Etiquetas
La
etiqueta de este producto es descriptiva , porque contiene
todo tipo de información sobre el
mismo, es adhesiva y transparente.
Para nuestro producto hemos usado una etiqueta frontal y otra
posterior.
En
la etiqueta frontal, consta el nombre comercial del producto,
marca registrada, la funcionalidad del producto, el peso
neto del mismo y el diseño del
logotipo.
En
la etiqueta posterior, tenemos los datos correspondientes
a la marca, la fecha de elaboración y caducidad, Numero
de registro sanitario, el precio de venta, las instrucciones
de uso, código de barras, origen de fabricación
y datos del distribuidor mayorista, contenido, información
para dar servicio al consumidor, manipulación y advertencias.
ETIQUETAS FRONTAL Y POSTERIOR PARA HOMBRE Y MUJER
Color
Siendo
el color un factor de vital importancia para la presentación
de nuestro producto, hemos escogido colores que se constituyan
en un punto de atracción para los consumidores y que les
ayude a distinguir nuestro producto de la competencia, es así que
usando el mejor criterio y bajo la asesoría de un diseñador
gráfico llegamos a establecer que los colores característicos
de nuestro producto serán:
• Azul
y concho de vino - etiqueta envase hombre
• Concho
de vino y blanco - etiqueta envase mujer
Precio
Importancia
Es
importante destacar que el precio que fijaremos irá de
acuerdo a las expectativas de nuestro nicho comercial.
Además el precio; siendo la única
variable del Marketing MIX que genera ingresos, es indispensable
realizar los ajustes necesarios deacuerdo al comportamiento
del mercado, variaciones de tipo gubernamental, competencia
indirecta agresiva, etc.
Objetivos
Orientado hacia las ventas
El
precio que impondremos tendrá el objetivo de captar
el mayor número de consumidores debido a que nuestro producto
es de carácter innovador en el mercado.
Estrategias en el Precio
Las estrategias que utilizaremos para fijar el precio de nuestros
productos son las siguientes:
• Introducción
del mercado
Para
la fase del Lanzamiento del Producto se estableció un
precio conveniente para los consumidores y que se ajuste a nuestros
costos de producción, de esta manera logramos una mayor
acogida.
• Entrega
uniforme
En
lo que respecta a estrategias geográficas; absorberemos
de manera total la transportación de nuestro producto
al distribuidor, de esta manera lograremos expandir nuestro
producto en el mercado de Guayaquil, al mismo precio.
Plaza
Layther
S.A. se ha propuesto incursionar en el mercado empresarial
y satisfacer las necesidades del mismo. Para conseguir esto
tenemos que ir forjando camino paso a paso, primeramente
cubrir el mercado de Guayaquil, para luego abarcar con éxito
las demás
provincias del Ecuador.
Canal
de Distribución
Los beneficios que se les den a los
detallistas dependerán
de las políticas del mayorista.
Se pueden considerar factores como volumen de compra, descuentos por pronto
pago, promociones de origen del fabricante, etc.
Campaña Publicitaria
Objetivo
El objetivo de la campaña publicitaria
es dar a conocer nuestro producto dentro del mercado de manera
que los consumidores lo conozcan y adquieran el mismo.
Además es de vital importancia aplicar el Marketing
de impulso, porque se trata de un producto nuevo en el mercado;
y esto se lo logra únicamente con una publicidad masiva.
También conocemos que por medio de una Campaña
de Publicidad bien estructurada, mejoraremos las relaciones
comerciales con el mayorista, ya que constituye un requisito
indispensable en el convenio fabricante-distribuidor.
A través de la Publicidad se
puede ampliar el uso del producto, contrarrestar a nuestra
competencia indirecta y posicionarnos en el mercado, es decir,
se convierte en una herramienta para incrementar nuestras
ventas y lograr una fidelidad al producto SKINCREAN entre
los consumidores.
Establecimiento de Presupuesto
La Campaña Publicitaria se constituye como una inversión
que es cubierta en el precio del producto.
Hemos realizado los estudios pertinentes para destinar una
cantidad considerable que puede solventar nuestros gastos de
publicidad, sin afectar la rentabilidad del proyecto.
Este tema es un poco complejo ya que
a pesar de que debe existir una interrelación entre el Dep. de Mercadeo y el Dep.
de Finanzas; en la vida práctica, es común que
el Dep. de Mercadeo tenga un sinnúmero de actividades
que el Dep. de Finanzas no apruebe; por esta razón hemos
analizado este rubro en el flujo de caja y desarrollado un
plan financiero para que nuestra Campaña Publicitaria
se lleve a cabo sin ningún problema.
Creación del mensaje
El mensaje que hemos creado tiene la
finalidad de que el consumidor reconozca fácilmente las bondades que ofrece nuestro
producto. Resumiéndose con la frase:
"PROTECCION EN
TODO LUGAR"
Selección del Medio
Tipo del medio
Consideramos que el medio que más ventajas nos ofrece
es la televisión, por tratarse de un producto nuevo
en el mercado que el consumidor debe conocerlo mediante una
imagen visual; además como la televisión es un
medio masivo de comunicación, nos permite abarcar una
gran cantidad de teleaudientes de nuestro comercial.
La televisión además tiene la facultad de combinar
efectos visuales y sonidos, logrando así crear la simpatía
de SKINCREAN en un mercado meta.
Categoría del
medio
Utilizaremos canales de transmisión nacional, en espacios
que tengan rating y que por lo general sean observados por
personas entre 18 y 45 años de edad; como por ejemplo;,
series televisivas, noticieros, magazines, programas deportivos,
etc.
Vehículo específico
Concretamente nuestra
publicidad va a ser transmitida en los siguientes espacios.
